もし明日、貴社から「一番できる人」が1人抜けたら——売上と提案品質はどうなりますか。

損害保険代理店の現場は、満期更改、事故対応、募集管理、意向把握、コンプライアンス、教育…やるべきことが増える一方で、人も時間も増えません。結果として、提案は担当者の腕次第になり、ベテランに業務が集中し、若手は育たず、更新は回るのに開拓と追加提案が止まる。そして気づけば、価格競争に引きずられていく。

私は35年間、損害保険の現場で、企業の事故と、その後の経営の現実を見続けてきました。その中で何度も起きたのが、「保険の説明は受けたはずなのに、経営として致命的な空白が残っていた」というケースです。

例えば、ある印刷会社。火災保険に加入していたにもかかわらず、休業補償が付いていなかった。事故で機械が止まり、売上が止まり、資金繰りが詰まり、50年続いた事業の継続を断念せざるを得なかった。こうした悲劇は、例外ではありません。原因は単純です。保険の「説明」はあっても、経営者が「で、うちはどうすればいいの？」と判断できる形になっていなかった。

経営者は約款を読みません。専門用語にも興味がありません。経営者が本当に求めているのは「商品」ではなく、自社の未来を脅かす"リスクの正体"と"優先順位"です。ここを形にできない限り、提案は「お願い」に見え、更新業務に飲まれ、属人化は加速します。

私は、保険会社の内側も、代理店の現場も見てきました。制度や管理対応が増えるほど、提案と教育が後回しになる——この構造を、根性論ではなく仕組みで解く必要がある。そう確信し、作り上げたのが「安心見える化」です。

安心見える化は、保険という"見えない商品"を、口だけで説得しません。企業リスクを「ヒト・モノ・賠償責任・利益・自動車」の5つで整理し、現状の補償とのギャップ（空白）と優先順位を、経営者が判断できる形で可視化します。

さらに、安心見える化は「代理店一社の戦い」を終わらせます。ヒトのリスクなら社労士へ、利益のリスクなら金融機関へ。安心見える化シートを共通言語にして連携すれば、提案は自然に立体化し、紹介の循環も生まれます。

実際、銀行出向時代に「関係性ゼロ」の企業183社を訪問し、安心見える化の型で提案した結果、89社で新規契約を獲得し、成約率は48.6%に達しました。魔法ではありません。社長がずっと求めていた「自社のリスクの正体」を、形にして見せただけです。